Moni yrittäjyydestä haaveileva ajattelee ensimmäisenä oman yrityksen perustamista. Yrittäjäksi voi kuitenkin ryhtyä myös ostamalla jo toimivan yrityksen. Molemmilla tavoilla on omat vahvuutensa ja haasteensa. Tässä blogitekstissä tarkastelemme yrityksen perustamisen ja ostamisen eroja sekä tilanteita, joissa jompikumpi vaihtoehto voi olla järkevämpi valinta.  

Yrityksen perustaminen 

Oman yrityksen perustaminen on kannattavaa erityisesti silloin, kun liikeideaa on ainutlaatuinen tai markkinoilta ei löydy vastaavaa toteutusta. Uutta yritystä perustettaessa kaikki lähtee liikkeelle tyhjästä: liikeidean kehittämisestä, liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja markkinatutkimuksen tekemisestä aina rahoituksen hankkimiseen saakka. Yrittäjän on rakennettava uuden yrityksen perusta itse ja hoidettava kaikki toimenpiteet alusta alkaen. Tämä lähtökohtaisesti edellyttää merkittäviä ajallisia ja rahallisia panostuksia.  

Yrityksen perustamiseen liittyy usein alkuvaiheen riskejä. Uuden yrityksen on ensin päästävä markkinoille. Yrityksen on löydettävä asiakkaansa, ansaittava heidän luottamuksensa ja rakennettava tunnettuuttaan markkinoilla. Tämä voi olla hidasta ja haasteellista, etenkin jos kilpailu on kovaa. Myös rahoitukseen liittyy epävarmuuksia: alkuvaiheen kassavirta voi olla epävakaa, ja aloituskustannukset saattavat ylittää suunnitelmat. Uuden yrittäjän on tärkeää varautua taloudellisiin yllätyksiin, sillä vaikka liikeidea ja –toimintasuunnitelma näyttäisivät hyvältä paperilla, markkinoiden todellinen kysyntä voi poiketa ennusteista. Lisäksi ulkoiset tekijät, kuten äkilliset muutokset taloudellisissa suhdanteissa tai kilpailutilanteessa, voivat huomattavasti vaikeuttaa alkutaivalta.  

Oman yrityksen perustamisella on kuitenkin omat etunsa. Yrittäjä pääsee rakentamaan yrityksen juuri sellaiseksi kuin haluaa, alusta asti omien näkemystensä pohjalta. Tämä tarkoittaa mahdollisuutta luoda oma yrityskulttuuri, valita henkilöstö ja määritellä liiketoiminnan suunta. Yrityksen johtaminen ja pyörittäminen voi olla perustajalle sujuvampaa, sillä kaikki heijastaa yrittäjän omia ideoita ja toimintatapoja. Toisin kuin yrityksen ostaja, perustaja ei myöskään joudu huolehtimaan edellisen omistajan päätöksistä tai niihin liittyvistä piilevistä riskeistä. Perustaminen säästää myös kattavalta due diligence -selvitykseltä, joka on olennainen osa yrityskauppaa.  

Yrityksen ostaminen 

Yrityksen ostamista kannattaa harkita, jos markkinoilta löytyy myynnissä oleva yritys, joka sopii omaan liikeideaan, tai jonka toimintamalliin ja potentiaaliin uskoo. Ostettavia yrityksiä voi löytää yrityspörsseistä ja yrityskauppojen neuvonantajien avulla. Ostamisesta kiinnostunut voi myös aktiivisesti lähestyä toimivaa yritystä ja tehdä aloitteen yrityskaupasta. 

Yrityksen ostaminen on erityisen hyödyllistä silloin, kun halutaan nopea aloitus. Ostaminen mahdollistaa liiketoiminnan käynnistämisen ilman pitkää ja työlästä perustamisvaihetta. Yrityskauppa voi olla myös järkevä valinta, jos ostajalla on erityistä osaamista tai innovaatioita, jotka voivat tuoda lisäarvoa yritykselle ja edesauttaa sen kasvua. Uuden omistajan osaaminen ja visiot voivat tuoda uutta elinvoimaa toimivaan yritykseen. Ostajalla voi olla innovatiivisia ideoita markkinoinnin kehittämiseen, toiminnan tehostamiseen, uusien tuotteiden lanseeraamiseen tai nykyisten tuotteiden parantamiseen sekä liiketoiminnan laajentamiseen uusille markkinoille. 

Yrityksen ostamisessa merkittävä etu on valmiiden resurssien hyödyntäminen. Ostajalla on pääsy olemassa olevaan asiakaskuntaan, henkilöstöön ja infrastruktuuriin heti kaupanteon jälkeen. Yrityksellä on jo vakiintunut liiketoimintamalli, toimivat tuotantoprosessit ja osaava tiimi. Vahva brändi ja hyvä maine markkinoilla tarjoavat uudelle omistajalle erinomaisen lähtökohdan liiketoiminnan kasvattamiselle. Toisin kuin perustamisessa, suurin osa pohjatöistä ja alkuinvestoinneista on jo tehty.  

Yrityksen ostaminen tarjoaa monia etuja, jotka voivat nopeuttaa ja helpottaa yrittäjän pääsyä menestyvään liiketoimintaan. Yrityksen ostaminen ei kuitenkaan ole riskitöntä. Perusteellinen due diligence -tarkastus on välttämätön ennen kaupan solmimista. Yritykseen liittyvät riskit, kustannukset ja vastuut on kartoitettava huolellisesti, jotta ikäviltä yllätyksiltä voidaan välttyä mahdollisimman hyvin.  

Yrityksen ostamisen hyötyjen toteutuminen edellyttää ennen kaikkea oikean kohdeyrityksen löytämistä. Ostamalla yrittäjäksi -blogisarjan seuraavassa osassa pureudumme tarkemmin siihen, miten valita oikea kohdeyritys ja arvioida sen potentiaalia suhteessa omiin tavoitteisiin.