Kuusamolaisten oma katsastusasema – ja sellaisena pysyy!
Olemme Pertin kanssa molemmat olleet katsastusalalla likipitäen kolme vuosikymmentä, minä toimistossa vuodesta 1997 ja Pertti hallissa vuodesta 2000. Itse olen katsastusalalla jo toisessa polvessa. Kun ammattitaitoa ja itseluottamusta tuntui kertyvän, päätimme perustaa oman perheyrityksen. Tammikuussa 2015 Koillismaan autokatsastus avasi ovensa ensimmäisille asiakkailleen. Ensin olimme kaksistaan, isäni avustaessa ruuhka-aikoina. Yritystoiminta sujui voittopuolisesti onnellisten tähtien alla – töitä riitti aina, kasvu oli vakaata ja toiminta kannatti. Olemme onnistuneet rakentamaan vankan luottamuksen kuusamolaisten keskuuteen, emmekä muuhun pyrkineet. Nykyään meitä on jo kuuden porukka.
Yrittäjyydessä on omat ilonsa, mutta toisinaan meistä tuntui, että olisi mukavaa keskittyä yksinomaan asiakkaiden palvelemiseen. Toiseksi, kun on joitain vuosia tehnyt kellon ympäri, ensin päivät katsastusmontussa, sitten illat paperitöissä, alkaa kummasti kaivata vapaa-aikaa. On hienoa tarjota työmahdollisuuksia muille, mutta se tuo myös suuren vastuun – olet valinnoillasi vastuussa yhtäkkiä monen perheen toimeentulosta.
Myyntipäätös kypsyi vuoden 2023 mittaan valmiiksi, kun huomasimme, että yrittäjän vastuut ja työtaakka alkoi käydä terveyden päälle. Oli aika laittaa asiat tärkeysjärjestykseen.
Saatoimme siis luottaa, että heillä on valmiit verkostot ostajaehdokkaisiin Suomessa. Toiseksi pidimme hyvänä sitä, että Tulosjärjestelyillä ei ala laskutus raksuttaa heti ensitapaamisesta.
Liiketoiminnan myyminen on oma taiteenlajinsa, joka on paras suosiolla jättää osaaviin käsiin – Tulosjärjestelyt Partnersilla aiempaa kokemusta katsastusaseman myynnistä
Alusta asti oli selvää, ettemme ala myymään Koillismaan autokatsastusta omin päin. Liiketoimintakauppoihin liittyy niin paljon lakiteknisiä yksityiskohtia, ettei meillä olisi millään ollut resursseja niihin tutustua. Meillähän oli edelleen kasvavan yrityksen juoksevat asiat pyöritettävänä. Lisäksi katsastusalalla ostajakandidaatti on tavallisesti ketju, jolla on lähtökohtaisesti meitä enemmän kokemusta myyntineuvotteluista.
Meille eräänlaista etulyöntiasemaa suhteessa ostajiin tarjosi se, ettei meillä ollut kiire. Yrityksellä meni hyvin, eikä ollut mitään liiketoiminnallista pakkoa myydä ensimmäiselle tarjoajalle. Niinpä asetimme ostajalle selvät kriteerit. Sopivan hinnan lisäksi halusimme, että ostaja löytyy kotimaasta ja arvostaa paikallisuuttamme – olimmehan aikeissa jäädä yritykseen töihin ja kuusamolaisia palvelemaan kuten tähänkin asti.
Meillä ei ollut tuttavapiirissä yritysjärjestelyjen asiantuntijoita, joten Pertti otti Googlen kauniiseen käteen ja alkoi etsiä kumppania. Ei mennyt kauaakaan, kun yksi erottui muista. Lähetimme tarjouspyynnön muillekin, mutta Tulosjärjestelyt Partners tuntui alusta asti luotettavimmalta vaihtoehdolta.
Ensiksikin löysimme Tulosjärjestelyiden verkkosivuilta tällaisen samanlaisen asiakastarinan, jossa Tulosjärjestelyt Partners oli järjestänyt erinomaiset liiketoimitakaupat kokkolalaiselle katsastusasemalle. Saatoimme siis luottaa, että heillä on jo valmiit verkostot ostajaehdokkaisiin Suomessa. Toiseksi pidimme hyvänä sitä, että Tulosjärjestelyillä ei ala laskutus raksuttaa heti ensitapaamisesta.
Teimme heti selväksi, ettemme ole kiireellä myymässä ja kriteerimme ovat tiukahkot – siis että pikapalkkio kannattaa etsiä muualta!
Tulosjärjestelyt Partnersin kanssa ei tarvitse heti lyödä rahaa pöytään – maksuttomassa kartoituksessa nähdään, kohtaavatko intressit ja toimintatavat
Tulosjärjestelyt Partners tarjoaa maksuttoman alkukartoituksen. Perheyrityksen näkökulmasta se on lyömätön etu. Tällainen kartoitus riittää hyvin siihen, että saadaan käsitys intressien ja toimintatapojen kohtaamisesta. Tai ainakin se riitti meidän tapauksessa. Olimme kartoituksen jälkeen erittäin vakuuttuneita, että Tulosjärjestelyiden kanssa olemme hyvissä käsissä.
Teimme heti selväksi, ettemme ole kiireellä myymässä ja kriteerimme ovat tiukahkot – siis että pikapalkkio kannattaa etsiä muualta! Tulosjärjestelyillä ymmärrettiin yskä ja sama aallonpituus löytyi heti.
Syksyllä 2023 alkoi tiivis ja hedelmällinen yhteistyö, joka saatiin onnelliseen päätökseen kesällä 2024, kun kaupat joensuulaisen Q-katsastuksen kanssa allekirjoitettiin. Tulosjärjestelyt Partnersin tiimin uutteran etsintätyön ja aiemmin hankittujen katsastusalan kontaktien ansiosta ostotarjouksia tuli useampi ja kiinnostusta riitti. Niinpä saatoimme rauhassa miettiä oikeaa siirtoa.
Tiukahkojen kriteerien myötä emme olleet riemumielin myymässä kaikille ehdokkaille, joita Tulosjärjestelyt pöytään toi, mutta tämä ei tuntunut aiheuttavan heille minkäänlaista nikottelua. He ymmärsivät tahtotilamme ja jatkoivat etsimistä. Lopulta Q-katsastuksen tarjoama kokonaisuus oli sellainen, jonka takana saatoimme seistä 100 %:sti. Q-katsastus pystyi tarjoamaan ketjun leveämmät hartiat, jonka myötä me Pertin kanssa saatoimme huoletta siirtää hallinnointi- ja johtotehtävät heidän huolekseen. Toisaalta he osoittivat koko ajan suurta arvostusta meidän paikallista työtämme kohtaan. Me olemme Kuusamossa arvostettu brändi, jonka arvo Q-katsastuksessa ymmärrettiin. Ostajalla oli jalat maassa, eikä tarvetta tuoda väkisin omia toimintatapojaan meidän hyvin toimivan päälle.
Ympyrä sulkeutui minun ja Pertin katsastajan uralla kesällä 2024. Olemme taas katsastajia ilman yrittäjän vastuita. Erona vain se, että tällä kertaa olemme töissä itse luomassamme firmassa, toteuttamassa itse parhaaksi kokemiamme toimintatapoja. Meille siis jäi iso osa yrittäjyyden hyvästä puolesta – vapaudesta toimia parhaaksi katsomallamme tavalla. Toisaalta yrittäjyyden riskit poistuivat harteiltamme. Mikä voisi olla paremmin!
Nyt vuosi myynnin jälkeen olemme yhä enemmän sitä mieltä, että ratkaisu oli oikea. Kesti jonkin aikaa oppia ulos tietyistä selkäydinreaktioista, joita yrittäjyys toi mukanaan, mutta huojennus on suuri, kun muistaa, että minähän olen vastuussa vain oman työni tekemisestä parhaalla mahdollisella tavalla.
Ja se vapaa-aika! Mikä ihana uutuus! Itse olen aina ollut liikunnallinen ja on ollut hienoa palata aktiivisen liikkumisen pariin. Pertti taas löysi uuden harrastuksen kunnallispolitiikasta. Hän nauttii nyt kansalaisluottamusta Kuusamon kaupunginvaltuustossa. Taitaa olla niin, että kolme vuosikymmentä hyvää työtä katsastusasemalla riitti vakuuttamaan kuusamolaiset.
Tulosjärjestelyt Partnersin tiimin uutteran etsintätyön ja aiemmin hankittujen katsastusalan kontaktien ansiosta ostotarjouksia tuli useampi ja kiinnostusta riitti.
Lopuksi: Liikejuristista voi olla moneksi – ainakin jos on asenne kuin Tulosjärjestelyiden Mikolla
Hyvään yrittäjyyteen kuuluu niin sanottujen ekstrakilometrien otto asiakkaan hyväksi. Tulosjärjestelyillä näitä ekstroja ei todellakaan pelätä. Vai kuuluuko liikejuristin tavanomaiseen työkalupakkiin ottaa oma-aloitteisesti hoitaakseen eteen tulleen ongelman saksalaisen ravistintomittajan kanssa? Epäilen.
Ravistin saattaa olla tuttu katsastuskäynneiltä auton omistaville lukijoille. Suomessa Traficom asettaa eräitä vaatimuksia ravistimelle ja se muuttaa näitä vaatimuksia aika-ajoin. Nyt oli voimaan astumassa eräs muutos. Meillä ja monilla muilla asemilla on erään saksalaisen valmistajan ravistin. Alalla vallitsi epätietoisuus Traficomin vaatimuksen mukaisen päivityksen saatavuudesta tältä valmistajalta.
Hetken mietittyään asiaa Tulosjärjestelyt Partnersin perustaja Mikko Leino otti yhteyttä valmistajaan Saksaan. Pian selvisi, että kyseinen päivitys on saatavilla Suomeen. Hän siis tuli ratkaisseeksi toimeksiantonsa sivutuotteena ongelman, joka kiusasi merkittävää osaa Suomen katsastusalasta.
Tämä vain yhtenä esimerkkinä siitä, että Tulosjärjestelyt Partnersilla ei todellakaan mene sormi suuhun. Luova ratkaisu löytyy ongelmaan kuin ongelmaan!
Ottakaahan Mikkoon yhteyttä, jos mieli tekee löytää hyvä ostaja yritykselle.
Terkuin,
Sanna ja Pertti Heiskanen
Koillismaan autokatsastus Oy