”Tulosjärjestelyt Partnersilla projekti viedään läpi samalla senioriteetilla, kuin on myytykin – samaa ei voi sanoa kaikista konsulttitaloista.”
Kaksi vuosikymmentä suuryrityksen johtotehtävissä opetti, että usein konsulttitalot myyvät projektin senioreilla ja teettävät itse projektin junioreilla. Toisin on Tulosjärjestelyt Partnersilla – varmat otteet jatkuvat ensitapaamisesta allekirjoitukseen ja sen jälkeenkin.
Gymnastica on perinteikäs ja arvostettu liikuntavälinealan yritys, jonka työtä minulla on kunnia nyt jatkaa
Gymasticalla on kunniakas kolmekymmenvuotinen historia voimisteluvälineiden toimittajana ja se on kautta Suomen tunnettu laadustaan. Yritystä pyöritti pariskunta, joka nyt siirtyi nauttimaan ansaittuja eläkepäiviä. Liiketoiminta jakautuu noin suhteessa 70-30 projektimyynnin ja vähittäismyynnin välillä. Projektimyynti pitää sisällään voimistelusalien suunnittelutyön ja kaluston toimittamisen niihin. Vähittäismyynti tapahtuu verkkokaupassa ja kivijalkaliikkeessä Fredrikinkadulla Helsingin ydinkeskustassa.
Voimistelusaliprojekteja ostavat pääasiassa kunnat ja voimisteluseurat, ja tätä kautta minun ja Gymnastican tiet ristesivät. Tähänastinen urani koostuu kahdesta osasta. Koulutustaustaltani olen diplomi-insinööri ja toimin 90- ja 2000-luvut yritysjohtajana suuressa teollisuusyrityksessä. Johdin suurimmillaan 200 henkilön yksikköä. Tämän jälkeen siirryin urheiluseurajen pariin ja johdin ensin Espoon Telinetaiturien, sitten Tampereen Voimistelijoiden toimintaa. Vuodet 2014 ja –15 kuluivat Suomen Voimisteluliiton virkaa tekevänä puheenjohtajana. Seurajohtajan ominaisuudessa pääsin toimimaan Gymnastican tyytyväisenä asiakkaana ja tutustuin siinä sivussa yrittäjäpariskuntaan.
Olen yli 60-vuotias. En ole sitä ihmistyyppiä, jolle tämä ikä merkitsee kauan odotettua pääsyä oloneuvokseksi. Minä nautin tekemisestä ja inspiroivista projekteista. Niinpä aloin noin kaksi vuotta sitten pohtimaan seuraavaa siirtoa urallani – sellaista, joka sopisi parhaiten tähän elämänvaiheeseen. Mainiona yhteensattumana samoihin aikoihin kävi ilmi, että Gymnastican yrittäjäpariskunta on alkanut harkita myyntiä. Yritys herätti mielenkiintoni alalla nauttimansa arvostuksen lisäksi siksi, että olen suvun perintönä viehtynyt rakentamiseen ja tilojen suunnitteluun yhteisön tarpeita parhaiten palveleviksi. Siitähän Gymnasticassa on nimenomaan kyse.
”Yrityksen myyjän ja ostajan välillä vallitsee aina informaation epäsymmetria. Vuosia yritystään pyörittänyt myyjä tietää aina enemmän yrityksestään, kuin ulkoa tuleva ostaja.”
Vinkki yrityksensä myyneeltä ystävältä: Jos et halua maksaa liikaa, käytä osaavaa konsulttia
Ajatus Gymnastican laadukkaan työn jatkamisesta kypsyi mielessäni enemmän ja vähemmän aktiivisena pari vuotta. Viimein kuluvan vuoden kevättalvella aloimme neuvotella yrityskaupasta tositarkoituksella. Minulla on liiketuttavapiirissäni henkilöitä, jotka ovat ostaneet ja myyneet yrityksiä ja keskustelin asiasta heidän kanssaan. Eräs ystävä suositteli ottamaan ostoneuvotteluihin mukaan osaavan konsultin. Ystävä ei kierrellyt perustellessaan suositustaan – hänen mielestään ostaja oli maksanut liikaa myymästään yrityksestä.
Yrityksen myyjän ja ostajan välillä vallitsee aina jonkinasteinen informaation epäsymmetria. Vuosia yritystään pyörittänyt myyjä tietää aina enemmän yrityksestään, kuin ulkoa tuleva ostaja. Liikeriskin koko määrittää ostotarjouksen summan ja realiteetteihin perustuvan riskiarvion voi laatia vain, kun kaikki oleellinen tieto yrityksestä on hallussa. Tällä en halua sanoa, että myyjillä olisi tapana pimittää tietoja itsetarkoituksellisesti. Päinvastoin, harvoin hekään tiedostavat kaikkia oleellisia riskejä, joiden ympäröimänä ovat yrityksensä kanssa olleet. Yrityksen ostoneuvottelut ovat oma taiteenlajinsa, johon voi harjaantua tekemällä – viisaus piilee yksityiskohdissa. Tärkeintä on osata kysyä oikeat kysymykset.
Aloin siis kartoittamaan vaihtoehtoja neuvonantajakseni. Eräs liiketuttavani vinkkasi Tulosjärjestelyt Partnersista minulle. Olivat kuulemma tehneet ensiluokkaista työtä hänen tuttavansa yritysjärjestelyissä. Maine kiiri Tulosjärjestelyt Partnersin edellä – ja kuten pian sain nähdä, täysin ansaitusti. Lopullisen valinnan tein heidän ja erään toisen konsulttiyrityksen välillä.
”Maine kiiri Tulosjärjestelyt Partnersin edellä – ja kuten pian sain nähdä, täysin ansaitusti.”
Tulosjärjestelyt Partnersin tiimin asiaosaaminen vakuutti alusta loppuun – tiedät tarkalleen, mitä ostat, eikä lisämyyntilypsy kuulu kuvioon
Vuosikymmenet liike-elämässä toivat minut yhteen monen monituista kertaa eri konsulttitalojen kanssa. Liikkeenjohdollisia projekteja konsulttien avustamana on ollut uran varrella joka lähtöön. Suuryrityksessä asioimme usein suurten konsulttiyrityksen kanssa. Moniin projekteihin olin tyytyväinen, mutta moni jätti myös toivomisen varaan – ainakin suhteessa niiden hintaan. Sanon nyt suoraan, koska katson oman senioriteettini sen tässä kohtaa uraa sallivan. Minua ärsytti tavan takaa kaksi toimintatapaa, joista kummastakaan en Tulosjärestelyillä nähnyt jälkeäkään.
Ensiksikin mielen veti usein karvaaksi suurten konsulttitalojen kanssa se, että projektit myydään eturivin senioriosaajilla, mutta itse työ teetetään usein hyvin nuorilla, ehkä vasta opintonsa päättäneillä juniorikonsulteilla. Kaikki kunnia heille uutteruudesta, mutta kokemattomuus paistoi joskus läpi suoranaisina virheinä, mutta sitäkin enemmän projektien sekavuutena ja kommunikaation epäselvyytenä. Mielestäni on lupa odottaa konsultin tuovan pöytään jotain sellaista tietoa, tai näkökulmaa, jota en itse osannut tulla edes ajatelleeksi. Siitä kai konsultaatiossa on viime kädessä kyse. Miten ihmeessä parin vuoden kokemuspankista voisi ammentaa jotain sellaista? Tulosjärjestelyt Partnersilla sama kokenut porukka kulki kanssani ensimmäisestä tapaamisesta DD:n kautta allekirjoitukseen asti ja tarpeen mukaan sen jälkeenkin. Vastaukset kaikkiin kysymyksiini tulivat aina osaavasti, nopeasti ja jämptisti. Heillä oli myös tarjota neuvoja omien ennakkokäsitysteni ulkopuolelta.
”Tulosjärjestelyt Partnersilla sama kokenut porukka kulki kanssani ensimmäisestä tapaamisesta DD:n kautta allekirjoitukseen asti ja tarpeen mukaan sen jälkeenkin.”
Toinen ikävä toimintatapa suurilla konsulttitaloilla on niin sanottu lisämyyntilypsy, joka usein alkaa lähes välittömästi projektin aloituksen jälkeen. Joka kulman takaa käy ilmi tarpeita, jotka on tarkoin harkiten rajattu ulos “peruspaketista”. Tällöin on hyvin vaikea tietää projektin alussa, mitä yhteistyö tulee lopulta kokonaisuudessaan maksamaan – ja lähes ainahan se oli merkittävästi enemmän, kuin mitä oli alkuun budjetoitu. Tulosjärjestelyt Partnersin kanssa projektin loppusumma oli eurolleen sama, kuin alussa sopimamme. Kustannusten läpinäkyvyys teki yhteistyöstä molemmin puolin sujuvampaa ja miellyttävämpää. Henki on koko ajan hyvä, kun ei tarvitse toistuvasti palata raha-asioihin.
Lopuksi, näyttää vahvasti siltä, että lisäkauppaa on Tulosjärjestelyt Partnersille tulossa. Minun aloitteestani. He antoivat työn puhua vakuuttavaa kieltään.
Annan siis vahvan suositukseni käyttää Tulosjärjestelyt Partnersia, mikäli olet yritysostoaikeissa.
Terveisin,
Olli-Pekka Lintula
Gymnastica Oy