Yrityskauppojen neuvonantajien joukossa Tulosjärjestelyt erottuu kirkkaasti edukseen – ja meillä on vertailupohjaa
Meillä on vuosien kokemus yrityskauppojen hieromisesta hoiva-alalla. Voimme kokemuksesta sanoa, että on renkaanpotkijoita ja sitten on Tulosjärjestelyiden Mikko ja Maija. Jos on kyse hoiva-alan yrityskaupoista, varmaotteisempaa neuvonantajaa et hevin löydä.
Vanhusten hoivaa vuodesta 1994
Olemme vanhustenhoiva-alan yrittäjäpariskunta Kaarinan Piikkiöstä, Turun kupeesta. Perustimme Madastra Oy:n keskellä hoiva-alan suuria mullistuksia 1994, eli 30 vuotta yrittäjyyttä ehti juuri täyttyä. Oli lama, mutta samalla avautui uudenlaisia mahdollisuuksia perheyrittäjyydelle vanhusten hoivassa.
Toimintamme on kasvanut tasaisesti ja vähitellen. Olemme aina toimineet omistamassamme kiinteistössä ja tontilla. Nykyisellään hoivakodin päätalossa, Kotikummussa, on 28 asukashuonetta, jonka lisäksi on muistisairaille erillinen 15 asukashuoneen Peippola. Asukashuoneet ovat tilavia ja luonnon ääreen pääsee liikuntarajoitteesta riippumatta 2,5 hehtaarin tontilla. Omassa kiinteistössä toimiminen on tuonut toimintaamme vakautta ja toisaalta pakottanut pitkäjänteisyyteen.
Pitkäjänteisyys ei hoiva-alan julkisten kilpailutusten maailmassa ole kuitenkaan tehty helpoksi. Jos yhdellä kertaa kilpailutuksessa suosittiin pieniä hoivakoteja, niin seuraavassa saatettiin suosia suuria, mutta seuraavassa taas pieniä. Samoin, jos kilpailutukseen osallistuminen hoitui 90-luvulla yhdellä a4:lla, nykyisin se on kymmenien sivujen dokumentti. Julkisiin kilpailutuksiin osallistumisesta on tullut aivan omalla logiikallaan toimiva salatiede, jossa me kahlasimme mukana näin jälkeenpäin katsoen ällityttävällä menestyksellä ottaen huomioon, että meillä oli päivätyönä hoidettavana useampi kymmenen liikuntarajoitteista ja muistisairasta vanhusta. Kovaa nahkaa ja vähäisen unen sietoa se on kyllä vaatinut.
Meiltä ei jäänyt huomaamatta, että olemme suurten valtakunnallisten hoiva-alan ketjujen papereissa potentiaalinen ostokohde. Yhteydenottoja ostajilta ja kauppoja välittäviltä konsulteilta tuli vuosien ajan useampi vuodessa.
Renkaanpotkijat ilmestyivät portille jo vuosia sitten
Hoiva-ala keskittyy ja meidän kaltaiset perheyritykset alkavat vähitellen käymään harvinaisuuksiksi, syynä yhtäällä edellä kuvatut kehityskulut julkisissa kilpailutuksissa ja toisaalta meidän yrittäjien ikääntyminen. Me emme tässä asiassa tee poikkeusta.
Meiltä ei jäänyt huomaamatta, että olemme suurten valtakunnallisten hoiva-alan ketjujen papereissa potentiaalinen ostokohde. Yhteydenottoja ostajilta ja kauppoja välittäviltä konsulteilta tuli vuosien ajan useampi vuodessa. Luokittelemme valtaosan portille ilmestyneistä sarjaan renkaanpotkijat. Monesti tuntui, ettei neuvottelemaan tulleella ollut kattavaa tuntemusta hoivatoiminnan edellytyksistä, tai siitä, mitä kaikkea hoiva-alan yritysosto pitää sisällään. Syntyneet tarjoukset olivat parhaimmillaankin epätyydyttäviä, tyypillisesti emme päässeet edes sinne asti.
Juuri oikealla hetkellä Mikko otti yhteyttä ja kertoi perustaneensa Tulosjärjestelyt auttamaan meidän kaltaisia myyviä osapuolia, joilla on ostajiin verrattuna pienet ajalliset resurssit neuvotteluihin laitettavaksi.
Mikko Leino palautui mieleen vuosien takaa, kun aloimme etsiä ostajaa toden teolla
Poikkeus vahvistaa säännön. Joitain vuosia sitten meihin otti yhteyttä Mikko Leino. Vaikka asiat eivät vielä silloin edenneet, Mikon alaosaaminen, jämptiys ja selkeäpuheisuus painuivat mieliimme.
Ympäri käydään ja yhteen tullaan. Meillä alkoi vuoden 2023 aikana kiinnostus eläkkeelle siirtymistä kohtaan kasvaa ja vaihdoimme isomman vaihteen silmään ostajan etsimisessä. Juuri oikealla hetkellä Mikko otti yhteyttä ja kertoi perustaneensa Tulosjärjestelyt auttamaan meidän kaltaisiamme myyviä osapuolia, joilla on ostajiin verrattuna pienet ajalliset resurssit neuvotteluihin laitettavaksi. Mikon oman yhteydenoton lisäksi hänen nimensä oli tullut esille erään alalla olevan tuttavan suosituksessa. Valinta oli siis helppo. Luotimme Tulosjärjestelyiden osaamiseen neuvonantajana, emmekä joutuneet pettymään.
Oli helppo huomata, etteivät he olleet ensimmäistä kertaa tekemässä hoiva-alan yrityskauppaa. He tiesivät askelmerkit ja etenivät niitä pitkin jämptisti.
Aloitimme nelikuukautisen intensiivisen neuvottelujakson Esperi Caren kanssa syksyllä 2023. Tulosjärjestelyt toimivat kaupallisena ja juridisena neuvonantajana ensitapaamisesta kauppasopimuksen allekirjoittamiseen asti.
Tulosjärjestelyiden kanssa tuntui koko ajan, että olemme luotettavissa käsissä – ja kuten sanottua, meillä on vertailupohjaa. Mikko ja Maija pitivät langat koko ajan lujasti käsissään ja valvoivat meidän etuamme tarkalla silmällä. Oli helppo huomata, etteivät he olleet ensimmäistä kertaa tekemässä tämän alan yrityskauppaa. He tiesivät askelmerkit ja etenivät niitä pitkin jämptisti. He myös pitivät meidät koko ajan ajantasalla oma-aloitteisesti. Neuvottelujakso oli intensiivinen, mutta se eteni Tulosjärjestelyiden ansiosta kuin juna raiteillaan.
Suosittelemme lämpimästi Tulosjärjestelyt Partnersia kaikille, jotka suunnittelevat yrityksensä myyntiä.
Terveisin,
Heli ja Jarmo Mäntsälä